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生活中的沟通艺术(下)

2007-12-18 16:04:13

讥讽嘲笑不如保持沉默

  沙皇尼古拉一世平定了一场由自由分子领导的叛乱,并判处领袖李列耶夫死刑。当绞刑开始?#20445;?#26446;列耶夫在一阵摆弄之后,绳索断裂了,他猛然摔落在地上。在当?#20445;?#31867;似这样的事情会被当成是天意,犯人通常会得到赦免。李列耶夫站起身后,向着人群大喊:“你看,他们甚至连制造绳索也不会。”

  一名信使立刻前往宫殿,向沙皇报告绞刑失败的消息,并说:“陛下,李列耶夫这样说:‘你看,他们甚至连制造绳索也不会。’”沙皇说:“那么,让我们来证明事实相反。”第二天,李列耶夫再度被推上绞刑台。

  如果想要用言语震慑别人,说得越多,就越显得平庸,越不能掌控大局。想要借助言语驱使别人做你希望的事通常是行不通的,当你学会闭上嘴巴,更有机会拥有权力。

  许多擅长心理战的高手经常会利用“沉默”来打击对手,利用它来达到目的。台湾有一个经营印刷业的老板,他要出售一批旧机器,底价是250万。有一个买主在谈判的时候,针对这台机器的各种问题讲了很多缺点,这让印刷业的老板十分恼火,但是一言不发,听对方继续滔滔不绝。到了最后,买主突然蹦出一句:“嘿,老兄,我看你这个机器我最多能够给你350万元,再多我们可真是不要了。”于是,这个老板比计划多赚了整整100万元。

  沉默并不是简单地不说话,而是一种成竹在胸、沉着冷静的姿态,尤其在神态上更是要表现出一种优势在握的感觉,从而逼迫对方沉不住气,先亮?#30528;啤?/p>

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用户评论

知所先后 则近道矣

专业度:55

普通员工

96楼 | 2007-12-20 13:22:17

在讥讽和嘲笑的面前失去理智,或许正好达到了讥讽嘲笑的目的 保持一种沉默,沉默的背后更多的是一?#20013;?#22659; 一个人的境界决定一个人的高度 高度,决定视野

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姜伟伟

专业度:0

职场新手

95楼 | 2014-12-05 13:41:50

动静结合

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飘经理

专业度:0

职场新手

94楼 | 2013-06-02 08:12:24

虽?#30343;?007年的文章,但依然很精彩。

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Mark.Peng

专业度:96

主管

93楼 | 2012-09-02 12:14:10

这句总结的话说得好:沉默并不是简单地不说话,而是一种成竹在胸、沉着冷静的姿态,尤其在神态上更是要表现出一种优势在握的感觉,从而逼迫对方沉不住气,先亮?#30528;啤?/p>

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座在银河边

专业度:401

业务精英

92楼 | 2011-09-11 00:19:04

谈判中并非总是沉默是金,如果这个人对这样的设备有更多的了解,也许他先开口只出150万。所以在谈判中关键不在谁?#20154;?#35841;后说,而在于谁更了解谈判的标的。

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晶莹冰川

专业度:0

职场新手

91楼 | 2011-09-10 14:53:37

沉默并不是简单地不说话,而是一种成竹在胸、沉着冷静的姿态,尤其在神态上更是要表现出一种优势在握的感觉,从而逼迫对方沉不住气,先亮?#30528;啤?/p>

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迎风向前2

专业度:0

职场新手

90楼 | 2010-08-26 09:03:04

不说话 真可以多卖100万 哈哈。。。。。。。。。。。。。

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超越自我NO1

专业度:0

普通员工

89楼 | 2010-08-25 20:56:57

有时学会沉默比大声说话更有说服力。

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orangeie

专业度:0

职场新手

88楼 | 2010-07-04 13:37:30

沉默的把文章看完,学习了

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丰收时节

专业度:93

业务精英

87楼 | 2007-12-24 11:08:48

?#21152;?#21746;理, 关键是如何把握和应用.

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