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软件销售技巧相关帖子

世界经理人论坛为您提供精彩的软件销售技巧管理案例和软件销售技巧技巧,在这里,您可以与广大经理人交流探讨有关软件销售技巧的热门话题。

 
 

论坛:企业战略2012年03月21日

销售过程从?#22336;?#21040;精细管理

丁兴良-销售过程从?#22336;?#21040;精细管理 目前,工业品销售过?#35752;校?#22240;为项目周期长,关系营销比较明显,基础上销售人员掌握大量的客户信息,导致销售过程相对不透明,所以,相对销售过程比较?#22336;牛?#22312;?#23548;?#38144;

工业品  制造行业  商务谈判  工业品营销咨询中心

论坛:销售与营销2015年10月14日

销售如何“报好价”

  ■文/倪健伟,中国工业销售联盟董事长   ?#20197;?#36935;到过一位老友求助:他是做软件销售的,有个客户想要升级他们公司的软件。由于当时他和客户还并不熟络,而客户(决策人)以预算不足为由要求他们给出低价。因为

产品预算  客户需求  产品报价  blue丫

论坛:运作管理2015年10月17日

【销售彦论】销售漏斗系列一:销售漏斗的七大核心价值

史彦泽 打造一支高效销售团?#26377;?#35201;三大要素:第一大要素是人,第二大要素是销售流程,第三大要素是CRM系?#22330;?#22914;?#25991;芄还?#24314;一套符合企业特点的销售流程体系?销售流程管理的精髓在于是对过程的管理。只有管好过程,才

销售方法  销售流程  销售彦论-Allan

论坛:新科技2012年05月24日

管理软件销售:地推向左、电商向右

管理软件销售:地推向左、电商向右 随着中国经济的快速发展,中小企业迎来了很好的发展契机,企业数量和规模都不断的扩大。由于流程管理的滞后性,中小企业对管理软件的需要也愈发高涨,企业信息化已成为企业发展的

互联网行业  信息化  中小企业  北京不了杰

论坛:销售与营销2010年01月12日

销售人员必须具备的若干销售技巧

一个成功的销售人员必须具备丰富的销售技巧,这些销售技巧往往?#38469;?#38144;售人员在?#23548;?#30340;销售过?#35752;?#19981;?#40092;导?#31215;累而成。按照不同类型划分可以有不同的销售技巧,?#28909;?#26377;电话销售技巧、汽车销售技巧、服装销售技巧、网络销

销售培训  samtree

论坛:运作管理2015年10月17日

【销售彦论】销售漏斗系列三: 一个数学公式解构高效销售团队

作者:史彦泽 我们常说销售是一个数字游戏,那么有没有办法通过一个计算公式解构一个高效销售团队呢?#23458;?#36807;这个公式,就可以看出销售团队的效能如何?甚至于要提升销售团队的效能,得到最大化的结果,可以通

销售方法  销售流程  销售彦论-Allan

论坛:销售与营销2012年09月11日

电话销售技巧和方法

      电话销售技巧和方法一:电话联系找对人:   ?#35805;?#20225;业提供给销售人员的企业资料只有企业的电话和名称,销售人员自己上网搜索的企业资料也残缺不全,且准确性很差,浪费了大量的时

电话销售  潜在客户  销售技巧  朵の儿

论坛:销售与营销2009年08月20日

销售要健康,企业需要企业维生素

心血来潮,准备写点东西。一个人闷头写打不起精神,就找个热闹地方写吧,就来到了这,也请各位提提建议,引导一下我的思路。  有感于众多企业的众多无效折腾,?#28909;?#28010;费宝贵的时间参加一些像演唱会一样的管理培训

制造行业  进出口行业  批发零售行业  企业维生素

论坛:销售与营销2015年06月30日

电话销售技巧之沟通过程“六大忌”——抓住客户主要诉求,切忌攀比**同行

电话销售技巧第五大忌讳,抓住客户主要诉求,切忌攀比**同行;其实,今天说的东西,要多一些,但是的确是电话销售技巧中,比较关键的因素;这不仅仅影响我们和客户的沟通,而更多影响的是,最后是否?#25216;?#31614;单,以

电话销售  互联网行业  管理培训  导师小孟

论坛:销售与营销2011年12月28日

销售培训不只是销售技巧

很多培训机构找到我,第一句话就是“李老师,销售技巧的课程你能不能讲?”,可是当我跟机构谈到具体内容的时候,通常会发现客户自己根本也不知道自己的培训需求是什么,反正是给销售人员上课干脆就找一

销售人员  培训  销售  水深水浅

论坛:销售与营销2013年01月10日

如何做好销售—销售技巧

在现今的各个行业中,销售都会成为其最终的目的,所以销售跟个人和企业都息息相关的,所以如果你把销售要做好了,那在这个社会前进起来?#19981;?#23481;易很多,甚至更快接近成功。那么怎样才能做好销售呢?以下是我的一些销

工作效率  销售计划  销售技巧  纯梦

论坛:销售与营销2009年03月12日

什么是销售技巧?如何通过技巧获得订单?

 近期看了一些同行的帖子,包括对销售技巧的?#40092;丁?#23601;此谈谈自己的?#40092;丁?nbsp;销售员通过付出自己的体力、脑力,利用某种适合自己的方式,使客户购买自己的产品或劳务,并得到某?#33268;?#36275;感的行动,应该是销售的本

制造行业  批发零售行业  营销  Rogerniu

论坛:销售与营销2014年09月12日

顶级行销高手的销售技巧

很多企业在进行销售人员销售技巧培训时的主题就是“如何把梳子卖给和尚”,以能拥有将梳子卖给和尚的技巧而沾沾自喜。无独有偶,?#33322;?#21518;,一个在IT行业做销售工作的朋友告诉我,回公司上班的第一件事就是

制造行业  客户利益  互联网行业  HappyLaoLi

论坛:企业战略2011年10月29日

丁兴良:工业品营销发展的趋势之四

工业品营销发展的趋势之?#27169;? 销售过程从?#22336;?#21040;精细管理 目前,工业品销售过?#35752;校?#22240;为项目周期长,关系营销比较明显,基础上销售人员掌握大量的客户信息,导致销售过程相对不透明,所以,相对销售过程比较粗

客户  管理  企?#30340;?#35757;  工业品营销咨询中心

论坛:销售与营销2013年03月21日

业务员销售技巧

业务销售有哪些基本技巧?怎么能让业务快速促成?下面就为大家提供一些基本技巧! 一、说话要真诚,这是销售中最最基本的销售技巧。 二、给客户一个购买的理由。 三、让客户知道不只是他一个人购买了这款产品

客户需求  销售技巧  纯梦

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